NOS SERVICES AUX GRANDES ENTREPRISES

En tant que directeur de la stratégie d’entreprise, votre contribution pour hisser et maintenir votre société comme leader de marché, a été déterminante.

Vous atteignez un stade de maturité sur votre marché principal où vous êtes confrontés à une perturbation croissante de la part de nouveaux concurrents tels que des start-ups “trop bien” financées. Votre portefeuille de produits clés risque de ne plus soutenir les objectifs de croissance si vous n’anticipez aucune transformation.

Vous devez vous réinventer sur votre marché principal ou vous diversifier. Cela implique le changement culturel le plus difficile : apprendre à désapprendre.  Définir une nouvelle stratégie de croissance uniquement sur la base d’un scénario interne peut s’avérer être une “mission impossible” lorsque l’on est confronté à des désalignements internes importants et à un manque de savoir-faire.

Pour définir, aligner et mettre en œuvre de nouvelles stratégies de croissance externe, Fairval accompagne votre division de stratégie d’entreprise.

SERVICES

Stratégies de croissance

Exploitez de nouvelles opportunités de croissance par la diversification ou l’innovation de rupture sur votre marché principal. 

Fusions & acquisitions

Accéder rapidement à l’innovation radicale ou à la diversification en acquérant des start-ups ou des PME innovantes.

 

Levées de fonds

Financez l’innovation et la diversification en complétant votre budget interne avec une combinaison de solutions de financement de type dette/subvention et crédit d’impôt recherche.

Autres opérations de croissance externe

Accéder progressivement à l’innovation de rupture ou à la diversification par le biais d’initiatives de « Corporate VC », d’essaimage , de programmes d’accélérateur/incubateur et de partenariats stratégiques

STRATÉGIES DE CROISSANCE

Vous avez besoin d’accéder à de nouvelles opportunités de croissance ? Vous avez besoin de renforcer vos équipes de stratégie d’entreprise avec l’œil externe d’un professionnel expérimenté ayant une forte expertise du domaine du voyage et un sens aigu de la stratégie ?

Grâce à notre expertise du secteur du voyage et du transport, associée à la maîtrise des dernières techniques d’innovation et de stratégie, nous pouvons vous aider à accélérer la mise en œuvre d’une stratégie de croissance pertinente. Grâce à nos outils, l’ensemble de votre organisation peut collaborer efficacement pour l’exécution de votre stratégie de croissance.

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    Avec votre équipe de stratégie d’entreprise, nous explorons et quantifions différentes alternatives de stratégie de croissance sous deux angles :

    • La diversification avec par exemple une nouvelle ligne de produits sur un marché adjacent ou un marché complètement nouveau ; ou une expansion de la ligne de produits basée sur une diversification en avant ou en arrière au sein de votre chaîne de valeur existante. 
    • L’innovation de rupture sur votre marché principal en termes de produit, de technologie ou de modèle économique.

     

    Nous évaluons les scénarii de construction/achat/partenariat pour mieux répondre aux objectifs de diversification ou d’innovation de rupture afin d’élaborer un plan d’exécution pertinent.

    LEVÉES DE FONDS

    Le financement de l’innovation radicale ou de la diversification entre systématiquement en conflit avec les priorités des unités opérationnelles. A travers de longs processus d’arbitrage budgétaire interne, vous risquez de vous retrouver avec des ressources insuffisantes pour financer une innovation radicale ou une diversification. Nous vous aidons à compléter votre enveloppe budgétaire interne en mettant en place des solutions de financement externes.

    Stratégie de financement mixte

    Nous pouvons vous aider à financer vos stratégies de croissance grâce à un mix de solutions de financement :

    • Collecte de fonds propres auprès de syndicats de « business angels », de sociétés de capital-risque, de « familly offices », de plateformes de crowdfunding dans le cas où vous décidez de créer une spin-off,
    • Prêts et garanties de dettes auprès de banques d’investissement publiques / privées, de dettes de risque (« venture debts »), de fournisseurs de prêts alternatifs de fonds de roulement et de plateformes de crowdfunding,
    Subventions de fonds locaux/nationaux et européens ou de fonds spécifiques à vocation sociale,
    Crédit d’impôt recherche ou innovation et autres systèmes locaux/nationaux d’optimisation fiscale de l’innovation.
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    Préparation de la levée de fonds

    Nous réalisons une évaluation à 360° de vos projets de diversification et d’innovation. Notre expertise du marché combinée à des évaluations conditionnelles “what-if” (utilisant la théorie des options réelles et la théorie des jeux) renforce les évaluations traditionnelles. On définit une approche d’investissement par étapes favorisant des projets d’expansion plus audacieux tout en gérant les risques.

    Nous préparons des prospectus, des « pitch decks » et des formulaires de demande de levée de fonds en fonction des sources d’investissement ciblées.

    Exécution de la levée de fonds

    Nous rentrons en contact auprès des sources d’investissement ciblées. Nous coordonnons les sessions de « due diligence » si nécessaire. Nous vous aidons à structurer et à négocier les contrats correspondants.

    FUSIONS & ACQUISITIONS

    Envisager l’acquisition de start-ups ou de PMEs est un moyen d’accélérer l’exécution d’un stratégie de diversification ou d’innovation radicale. Bien que les fusions et acquisitions puissent être un moteur de croissance essentiel, elles sont très longues et complexes.

    Nous unissons nos forces à celles de vos équipes de stratégie d’entreprise et mettons en place un processus de fusions et acquisitions structuré et efficace.

    Planification stratégique des fusions et acquisitions

    Il s’agit de s’aligner avec les membres de votre conseil d’administration sur le POURQUOI de l’achat ou de la vente, et POURQUOI MAINTENANT. Définir clairement les avantages stratégiques par rapport aux objectifs de croissance. Évaluer les conditions du marché des fusions et acquisitions et identifier une liste initiale de vendeurs ou d’acheteurs potentiels. Analyser les différentes possibilités de structurer et de financer la transaction en question. 

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    Exécution des fusions et acquisitions

    Prise de contact avec les bons acheteurs ou vendeurs et gestion des processus d’appel d’offres et de présélection. Coordonner la préparation des documents clés (par exemple, les accords confidentiels, le mémorandum sur les informations confidentielles, la « data room », le contrat de vente et d’achat). Pour vous permettre de négocier et conclure la transaction, mis en place d’un processus itératif, effectuant des vérifications préalables et des évaluations de la société cible en cours d’acquisition et des synergies déduites de la fusion-acquisition.

    Intégration post-fusions-acquisitions

    Planification des tâches d’intégration requises pour les synergies créant de la valeur à partir de la fusion-acquisition. Définition d’une organisation et d’un mode de gouvernance appropriés. Identifier et surmonter les zones de résistance. Définition et suivi des indicateurs de “facteurs de réussite”.

    AUTRES OPÉRATIONS DE CROISSANCE EXTERNE

    Afin de mettre en œuvre progressivement une stratégie de diversification ou d’innovation radicale, des alternatives plus légères que les fusions et acquisitions peuvent être envisagées. Nous pouvons vous aider à exploiter des opérations de croissance externe alternatives grâce à quatre types de services.

    Corporate VC-as-a-Service : nous lançons et coordonnons pour vous une activité de Corporate VC vous permettant de constituer un portefeuille de start-ups dans lequel vous prenez des participations minoritaires d’actionnariat. Nous recherchons et sélectionnons des start-ups correspondant à vos objectifs d’innovation radicale et de diversification. Nous organisons des sessions de « pitching » pour vous permettre d’évaluer et de sélectionner les candidats retenus. Nous catalysons la collaboration commerciale et d’innovation entre votre PME et votre portefeuille de start-up.

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    Conseil en développement de « spin-off »: vous avez lancé en interne une activité de diversification ou d’innovation radicale et vous réalisez qu’il est pertinent de poursuivre par le biais de la création d’une start-up « spin-off ». Nous accompagnons votre spin-off dans le développement de sa stratégie de croissance et pour ses levers de fonds nécessaires (voir l’offre de services pour les start-ups pour plus de détails).

    Accélérateur de start-ups : vous souhaitez mettre en place un accélérateur  pour collaborer avec un ensemble de start-ups transformatrices. Vous avez besoin d’explorer et de définir les différentes options entre un nouveau accélérateur interne et un accélérateur externe existant. Nous évaluons avec vous ces différentes options. Avec vous, nous définissons la bonne approche en matière d’investissement, de recrutement de start-ups, de gouvernance, de services de coaching et de projets pilotes avec les start-ups participantes.

    Partenariats stratégiques : nous vous aidons à définir et à encadrer des alliances commerciales ou d’innovation dans le cadre d’accords contractuels, de prises de participation ou de « joint venture ». Cela inclut la recherche et la sélection de partenaires cibles et l’évaluation des opportunités et des risques respectifs. Nous vous aidons à mettre en place une gouvernance appropriée en termes de partage conjoint de la propriété intellectuelle, de partage des revenus, d’approche des ventes et du marketing. Enfin, nous coordonnons la préparation d’un « business plan » commun avec des objectifs chiffrés respectifs.