NOS SERVICES AUX START-UPS
Diriger une start-up n’est pas une sinécure !
En tant que PDG d’une start-up, vous pouvez avoir besoin de ressources plus expérimentées dans le domaine du voyage, d’un réseau solide dans le secteur du voyage ou d’un sens aigu de la stratégie de croissance. C’est essentiel pour affiner votre vision et transformer rapidement votre start-up en un acteur à forte croissance dans le secteur du voyage et du transport.
Vous ne disposez pas de la bande passante nécessaire pour mener efficacement les initiatives de levée de fonds, de partenariats stratégiques et de fusions-acquisitions, qui sont essentielles pour la croissance future de votre entreprise.
Unissons nos forces pour maximiser le potentiel de votre entreprise, de la phase d’amorçage à la phase de croissance.
SERVICES
Stratégies de croissance
Renforcer les aspects clés de votre stratégie de croissance, de la mise sur le marché efficace au “growth hacking”.
Fusions & acquisitions
Identifier, évaluer et coordonner les opportunités de fusions et d’acquisitions (vente ou achat).
Levées de fonds
Gagner du temps et optimiser la collecte de fonds grâce à une combinaison de fonds propres, d’emprunts, de subventions et de crédits d’impôt recherche / innovation.
Partenariats stratégiques
Accélérer la croissance en nouant les bons partenariats avec d’autres start-ups ou des acteurs leaders dans l’industrie du voyage et du transport.
STRATÉGIES DE CROISSANCE
Pourquoi ne pas renforcer plus rapidement les aspects clés de votre stratégie de croissance pour une mise sur le marché efficace et une forte croissance rentable?
Notre expertise du secteur du voyage et du transport, associée à la maîtrise des dernières techniques d’innovation et de stratégie, accélère la mise en œuvre d’une stratégie de croissance efficace et pragmatique. Grâce à nos outils, l’ensemble de votre organisation peut collaborer efficacement pour l’exécution de votre stratégie de croissance.
Ajustement du problème à la solution : Arrêtez les théories… Affinez les cibles des opportunités de croissance grâce à des faits vérifiés par des experts du secteur et des clients. Concentrez-vous sur la résolution des problèmes qui sont suffisamment importants pour que vous puissiez croître suffisamment. Affinez la conception de votre solution de manière pragmatique et itérative afin d’éviter la sur-conception.
Lire plus...
Adaptation du produit au marché : Identifiez de manière factuelle vos segments de clients cibles prioritaires pour une croissance initiale ou suivante. Validez et affinez votre proposition de valeur directement auprès de ces segments de clients afin d’acquérir une plus forte traction sur le marché.
Modèle économique rentable : Concevoir, valider et affiner un modèle économique rentable. Cela peut inclure l’optimisation des modèles économiques de type « plates-formes multifacettes ».
Stratégie de construction/achat/partenariat: Définir le bon équilibre construction/achat/partenariat pour obtenir un avantage concurrentiel et accélérer le déploiement de votre activité de manière rentable.
LEVÉES DE FONDS
En tant que PDG d’une start-up, lever des fonds est une réalité de la vie d’entrepreneur. Elle interrompt la conduite efficace des opérations de votre entreprise malgré sa nécessité incontestable. Nous ne pouvons pas vous remplacer dans ce parcours – mais nous pouvons certainement vous faire gagner un temps précieux et maximiser les résultats.
Stratégie de levée de fonds mixtes
Nous pouvons vous aider à financer vos stratégies de croissance grâce à une combinaison de solutions de financement :
Lire plus...
En tenant compte de ces solutions de financement, nous alignons votre « business plan » avec un cycle de financement pertinent. Nous présélectionnons ensuite les options de financement admissibles, en optimisant les compromis entre le montant à lever, le coût du capital, l’atténuation des risques de dilution des capitaux propres et les avantages en termes d’expertise et de réseaux professionnels délivrés par certains types d’investisseurs.
Préparation de la levée de fonds
Nous identifions et facilitons la réalisation des étapes préliminaires indispensables à l’augmentation de la valorisation de votre entreprise. Nous effectuons une valorisation 360° de votre entreprise. Nous préparons des prospectus, des dossiers de présentation et des formulaires de demande de financement en fonction des investisseurs et des prêteurs ciblés. Nous coordonnons la mise en place des « data rooms » requises avec un niveau de qualité appropriés, démontrant ainsi le professionnalisme aux investisseurs.
Exécution de la levée de fonds
Nous nous engageons auprès des investisseurs ciblés et planifions les sessions de présentation. Nous coordonnons les sessions de « due diligence ». Nous vous aidons à structurer et à négocier les termes de l’accord. Nous donnons l’impulsion aux investisseurs pour conclure efficacement une opération.
FUSIONS & ACQUISITIONS
Envisager un parcours de fusion-acquisition est un moyen d’accélérer la croissance de votre start-up. Deux cas principaux à considérer :
Bien que les fusions et acquisitions puissent être un facteur clé de croissance, elles sont très longues et complexes. Nous vous accompagnons tout au long de votre parcours de fusion-acquisition grâce à un processus structuré.
Lire plus...
Planification stratégique des fusions et acquisitions
Il s’agit de s’aligner avec les membres de votre conseil d’administration sur le POURQUOI de l’achat ou de la vente, et POURQUOI MAINTENANT. Définir clairement les avantages stratégiques par rapport aux objectifs de croissance. Évaluer les conditions du marché des fusions et acquisitions et identifier une liste initiale de vendeurs ou d’acheteurs potentiels. Analyser les différentes possibilités de structurer et de financer la transaction en question.
Exécution des fusions et acquisitions
Prise de contact avec les bons acheteurs ou vendeurs et gestion des processus d’appel d’offres et de présélection. Coordonner la préparation des documents clés (par exemple, les accords confidentiels, le mémorandum sur les informations confidentielles, la « data room », le contrat de vente et d’achat). Pour vous permettre de négocier et conclure la transaction, mis en place d’un processus itératif, effectuant des vérifications préalables et des évaluations de la société cible en cours d’acquisition et des synergies déduites de la fusion-acquisition.
Intégration post-fusions-acquisitions
Planification des tâches d’intégration requises pour les synergies créant de la valeur à partir de la fusion-acquisition. Définition d’une organisation et d’un mode de gouvernance appropriés. Identifier et surmonter les zones de résistance. Définition et suivi des indicateurs de “facteurs de réussite”.
PARTENARIATS STRATÉGIQUE
Viser un partenariat stratégique est une alternative de croissance externe qui peut être plus légère qu’une fusion-acquisition. Trois cas principaux à considérer où nous pouvons vous accompagner.
Partenariat stratégique commercial : afin de développer votre activité de manière significative, vous pouvez envisager un partenariat stratégique commercial avec un acteur plus important du secteur du voyage, dont vous compléterez le portefeuille. Au-delà de l’accès aux clients de cet acteur plus important, c’est aussi un moyen pertinent de gagner en crédibilité dans le secteur du voyage et du transport.
Partenariats stratégiques en matière d’innovation : l’objectif est de partager l’expertise et les ressources pour accroître l’impact et réduire les coûts ou les risques liés à des projets de recherche et d’innovation incertains. Lorsqu’ils sont initiés par une grande entreprise, cela peut impliquer de s’inscrire à son programme d’incubateur ou d’accélérateur.
Partenariats stratégiques de financement : pour bénéficier de certains fonds publics, notamment en Europe, il peut être nécessaire de former un consortium avec différents types d’acteurs (start-ups, universitaires, PMEs, grandes entreprises). Généralement lié à des objectifs d’innovation, un tel partenariat pourrait être l’étape initiale vers un partenariat stratégique d’innovation ou commercial à plus long terme.
Lire plus...
Nous vous permettons d’éviter les pièges dans les partenariats grâce à notre expérience, notre réseau et notre approche structurée.
Planification du partenariat : Il s’agit de s’aligner sur les opportunités et les risques, de définir les objectifs qualitatifs et quantitatifs, de clarifier les lignes rouges à ne pas franchir. Cela inclut également l’identification et la sélection des candidats appropriés qui sont compatibles avec votre culture ; Fairval peut tirer parti de son réseau exclusif et de son expérience pour accélérer cette étape.
Engagement du partenariat : nous pouvons jouer un rôle d’intermédiation grâce à notre réseau exclusif. Nous recherchons et sélectionnons divers candidats potentiels. Nous organisons et préparons avec vous des réunions d’introduction, des négociations et des sessions de due diligence.
Structuration du partenariat : cela implique de définir les arrangements commerciaux, juridiques et financiers. D’un point de vue juridique, trois formes principales : (1) les accords contractuels, (2) les prises de participation, et (3) les joint-ventures. Cela implique également de définir la bonne gouvernance en termes de partage de la propriété intellectuelle, de partage des revenus, d’approche conjointe des ventes et du marketing. Enfin, cela implique de définir un « business plan » commun avec des objectifs chiffrés.
